【亚博手机版怎么下载】刘翔解密租赁公寓如何赚大钱

本文摘要:【高端访房地产中国网】从增量时代到存量时代,衍生出了带有行业和服务式公寓细分市场的新蓝海,就是其中之一。

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【高端访房地产中国网】从增量时代到存量时代,衍生出了带有行业和服务式公寓细分市场的新蓝海,就是其中之一。然而,在经历了公寓行业的缓慢发展和预期的高增长后,一些企业遭受了强烈的困扰:面积小、价格高和玩游戏的观念。那么,职业房东如何在重振市场的同时,真正提高效率和人们的生活体验呢?如何利用资本和服务整合资源,利用平台化运营真正建立起物与人之间的联系?明年春天如何走进迷雾,引领行业南北走向?为此,房地产中国网采访了优科一佳CEO刘翔。

公寓市场三大体系:你对进军公寓市场有什么想法?刘翔:我要投资什么样的项目,有几个区分标准:第一,能为别人建立价值。第二,要有足够的规模。第三,要有足够的问题,足够的痛苦。第四,有能力解决这些问题。

对租赁市场有一定的了解,对快捷酒店行业比较熟悉。线下市场需求充足,但供给不均。当我们进入公寓市场时,第一步是用标准化的系统整合资源,我们找到了宜家系统满足我们需求的模式。

在使房子具有功能性和设计感后,突破了市场上与普通房子的差距,但这只是一个表面的优势,不能构成核心竞争力,还必须构成门槛。第二步,要发球。

为三个转变(产品标准化、服务品牌化、生活社会化)开发一个系统。善用互联网打造品牌和用户体验。

房地产中国网:你主要负责哪些领域?刘翔:在缓慢扩张阶段,对内对外都有很多事情要面对。对外一定要考虑竞争环境,公司未来的发展战略,找资金,找人。内部必须重视产品和管理。在发展缓慢的时期,管理问题很多,如何有效管理是大多数基层企业家不擅长的。

所以,首先是自学成才;第二,要找不具备管理能力,在大公司经历过这种轰轰烈烈的管理的人,把他带进团队。房地产中国网:这次创业和之前的职业生涯在心态上有哪些不同?刘翔:有客一家是我第四次创业。

前十年互联网旅游领域的解散,正好给了优科的售后服务一定的专业承诺,让我们真的需要从租房这个痛点上解决问题。很多人都说,优科一家从黑马到现在,紧跟了房屋租赁市场的发展趋势。在我看来,可能有运气的成分,但另一方面,多年的积累给了你这样的洞察力和判断力,去发现这个机会,用合适的方式去执着这个市场,抓住这个机会。对于很多机会,如果你没有给定的能力和资源,你做不到,那就不是你的机会,而是可能成为你的深渊。

其实之前创业者交的学费都是为了今天的项目。房地产中国网:有客一家明确的理财路径是什么?刘翔:未来,公寓市场将是全市最没有活力、消费最少的群体,是房地产电子货币服务的切入点。有两个最重要的群体联系在一起,一个是房东,另一个是房客。目前房地产公寓运营商必须向金融方向渗透。

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资产管理和法律事务管理一定要证券化,一定要有金融工具的渗透。未来公寓管理运营商的盈利模式除了公寓服务本身,还必须渗透到房地产的电子货币中,这是未来的大势所趋。管理运营商目前擅长公寓,未来不会有写字楼或酒店物业。

在这个过程中,谁对租客和房东有粘性,谁就更有竞争力。房地产中国网:未来的扩张计划是什么?刘翔:成都大本营外,武汉和北京的优科一家已经开始运营。目前杭州的优科一家将重新加入这个大家庭。

预计有客一家的到来会给长三角带来美好的回忆,我们坚信近期不会覆盖面积更好的城市。房地产中国网:在异地扩张期间,优客一家明确了如何保持客户粘性。

刘翔:为了加强租户和我们之间的联系,我们正在为租户建立一个生活福利平台,并为租户获得独家优惠。优科一家在全国范围内的扩张,租户数量不会大幅度快速增加,优科一家自由选择的服务商都是在全国范围内运营的大型企业,不会导致优科一家在面对第三方服务商时有突出的议价能力,租户的收益会更大。

只有做好自己的服务,才能保持客户的粘性。

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